你什么情況下會(huì)去買(mǎi)瓶裝水？
　　一、渴的時(shí)候 二、逛超市順帶瞟到的時(shí)候 三、被恒大冰泉翻天覆地的廣告砸暈的時(shí)候。也許還有很多種理由，但一定脫離不了它的本體——你喝的是水！不是藥！不是為了買(mǎi)其中富含的礦物質(zhì)，不是為了它的弱堿性來(lái)平衡體質(zhì)，更不敢指望讓它幫你達(dá)到美麗潤(rùn)膚調(diào)理身體機(jī)能的功效。只是買(mǎi)瓶水而已，那么多的鈣、鈉、鎂、鉀、鍶會(huì)不會(huì)把這事搞得太復(fù)雜？恒大說(shuō)讓每天飲用更健康，萬(wàn)一補(bǔ)過(guò)頭了怎么辦？聽(tīng)說(shuō)礦物質(zhì)補(bǔ)充過(guò)多會(huì)無(wú)法吸收、排除從而形成結(jié)石？要按療程服用么？是處方的還是非處方的？

　　恒大冰泉的定位“3000萬(wàn)年長(zhǎng)白山原始森林深層火山礦泉”可謂不清不楚不明不白

　　近日，恒大對(duì)農(nóng)夫山泉公然挑釁，仍是粗暴的漫天廣告，四處說(shuō)“我們搬運(yùn)的不是地表水，不是所有大自然的水都是好水�！笔紫�，你定位的是高端飲用水，找農(nóng)夫山泉抨擊似乎搞錯(cuò)了競(jìng)品；其次，這種踩低別人抬高自己的行為從道德層面難以茍同，難道你贏得姑娘的方法就是拼命告訴她，她的情敵不是個(gè)好人么？你真當(dāng)我農(nóng)夫山泉是農(nóng)夫家的，一個(gè)二個(gè)都欺負(fù)我？再次，農(nóng)夫山泉就這樣無(wú)辜的“被”蹭了你的廣告，你造么？我想起海寧皮革城的故事，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研制出一套特殊的打法，海寧皮革城在哪打廣告它就在哪打，海寧皮革城說(shuō)啥，它就把原話進(jìn)行抨擊，窮追猛打YY得不亦樂(lè)乎，謹(jǐn)記毛主席“凡是敵人擁護(hù)的，我們就堅(jiān)決反對(duì)”原則。可事情的結(jié)果是，消費(fèi)群體壓根沒(méi)看出這家競(jìng)品的良苦用心，直接都當(dāng)成海寧皮革城的廣告看了……你看，至今我也用“競(jìng)品”來(lái)稱(chēng)呼它，壓根沒(méi)記得它的名字。　　　

　　再說(shuō)賣(mài)點(diǎn)，無(wú)論是“養(yǎng)身”還是“美麗”，這兩個(gè)利益點(diǎn)都難以形成長(zhǎng)久的購(gòu)買(mǎi)理由。什么是長(zhǎng)久的購(gòu)買(mǎi)理由？“他好我也好”絕對(duì)是，效果好，誰(shuí)喝誰(shuí)知道。而“養(yǎng)身”和“美麗”是兩個(gè)漫長(zhǎng)的、難見(jiàn)成效的、不可感知的愿景，連高端護(hù)膚品的美容功效都遠(yuǎn)不及女性奢侈消費(fèi)所帶來(lái)的精神滿(mǎn)足。你提出一個(gè)承諾，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法感受到承諾兌現(xiàn)時(shí)，忠誠(chéng)度就難以維持，購(gòu)買(mǎi)者不會(huì)因?yàn)槔硇詫用尜?gòu)買(mǎi)你，因?yàn)樗�的味道都一樣，這一點(diǎn)上你毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，所有的飲用水都毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，更何況你的價(jià)格死貴。購(gòu)買(mǎi)者也不會(huì)因?yàn)楦行詫用尜?gòu)買(mǎi)你，因?yàn)槟愕酿B(yǎng)身和美麗難以達(dá)成。至此，恒大冰泉的購(gòu)買(mǎi)理由徹底淪為“畫(huà)餅”，一個(gè)純粹柏拉圖式的賣(mài)點(diǎn)，看不見(jiàn)摸不著喝不出來(lái)，所以毫無(wú)煽動(dòng)性�！　�

　　 說(shuō)說(shuō)包裝，飲用水不知從何日起走向一條偏門(mén)，愈行愈遠(yuǎn)，它把自己做得越來(lái)越像功能性飲料，售價(jià)3.8的礦泉水，由成龍、范冰冰這種土豪榜樣來(lái)告訴大家用以煮飯泡茶天天飲用并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是您是350ml的(目前所見(jiàn)渠道內(nèi))，請(qǐng)問(wèn)，我煮個(gè)飯泡個(gè)茶得開(kāi)多少瓶？我腦子里不禁浮現(xiàn)一連串畫(huà)面：某人，邀請(qǐng)好友來(lái)家中喝茶，特地使用恒大冰泉高端飲用水沖泡，歷經(jīng)沖洗茶具、醒茶、一泡、二泡、三泡等流程，開(kāi)了一瓶、兩瓶、三瓶、四瓶、五瓶、六瓶……最后友人因不忍看主人虎口都磨起了血道子，斷然拒絕再用恒大冰泉水泡茶！　　　

　　做一種假設(shè)，無(wú)色無(wú)味的水何以吸引你購(gòu)買(mǎi)，并反復(fù)購(gòu)買(mǎi)？它不像各式各樣的飲料，以品類(lèi)、口感來(lái)滿(mǎn)足你的各種需求。你可以用酒來(lái)千杯少，用茶來(lái)待知音，用咖啡來(lái)喚醒興奮，用牛奶來(lái)找到睡眠，用果汁來(lái)體驗(yàn)小清新，用奶茶來(lái)一口遇見(jiàn)好心情。它毫不起眼，千萬(wàn)年都一個(gè)樣子，淡淡的，挺乏味。在童年的時(shí)候，裝在透明玻璃瓶里的橙子味汽水讓人心生向往，卻不知道喝的都是阿巴斯甜、D-異抗環(huán)血酸鈉、乳化劑、甜味素、瓜爾膠和奶精，也不知道乳味飲料和奶沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。如今，添加劑讓人聞之色變，生活品質(zhì)的提升讓人們進(jìn)入一種近乎“返祖”的狀態(tài)，素食成了新潮，家里煲的老母雞湯比酒店的人參鮑魚(yú)都可靠，花盆里種的都是無(wú)公害蔬菜，要不就去菜市場(chǎng)買(mǎi)有蟲(chóng)洞的菜葉子。媽媽對(duì)孩子說(shuō)“飲料里的激素能讓你現(xiàn)在就長(zhǎng)胡子！還是喝水吧！”原本乏味的水，陡然間成了安全無(wú)害的保障。

　　另一種假設(shè)，也許飲用水競(jìng)爭(zhēng)眼光可以更激進(jìn)和冒險(xiǎn)，這本就不該是恒大冰泉、昆侖山、怡寶、農(nóng)夫的南北戰(zhàn)爭(zhēng)，而是與千萬(wàn)種飲料進(jìn)行新一輪的份額搶奪。飲用水，提倡零添加，提倡輕生活，提倡源于自然的生存法則，讓水，帶來(lái)純凈和甘甜，治療一切視覺(jué)、味覺(jué)過(guò)盛引發(fā)的恐慌。誰(shuí)能作為“喝水運(yùn)動(dòng)”的倡導(dǎo)者？誰(shuí)將向各界飲品大佬喊話？誰(shuí)把消費(fèi)者的心智中植入“渴了就喝水，喝水才健康”的烙��？誰(shuí)能在做飲用水行業(yè)推廣的“好心人”的同時(shí)還能把自己的品牌真我環(huán)環(huán)相扣？誰(shuí)就可能收獲一份源于自然與健康的巨大饋贈(zèng)，名利雙收。

　　以水之名，還以純凈，還以本色。

　　以水之名，敬畏自然，敬畏生命。